Les partenaires de PMC

4 partenaires à votre service pour réussir en toute confiance l'implantation de votre entreprise et vos activités au Japon.
Yves GASQUERES

Diplômé en Sciences Economiques à la Sorbonne et en japonais à l'INALCO, à Paris.


Son parcours professionnel au Japon a débuté en 1966, en tant que diplomate, conseiller de presse de l'Ambassade. En 1974, il fonde le groupe PMC avec deux partenaires. Il a contribué à la création et la réussite de plus de 10 sociétés en joint-venture dont les chiffres d'affaires cumulés s'élèvent 50 milliards de yens au prix de gros dans le domaine de la mode et du luxe.

Yves Gasqueres
Rôle Chairman et Administrateur Délégué
Japon depuis 1966
TEL +81-3-3582-9862
FAX +81-3-3588-9147
Gaël AUSTIN

Diplômé en japonais de l'INALCO à Paris. Il intègre le groupe PMC en 1975 et est devenu partenaire en 1982.

Très investi dans la communauté française au Japon, il a assumé les postes de président de la Chambre de Commerce, d'Industrie française au Japon et président de la section Japon des Conseillers du Commerce Extérieur de la France. Il est actuellement le président de l'antenne de Médecins du Monde au Japon.

gael austin
Rôle Président et Administrateur General
Japon depuis 1975
TEL +81-3-3585-1135
FAX +81-3-3585-1134
Martial MEYSSIGNAC

Il est au Japon depuis 1988 a rejoint le groupe PMC en 1992.

Il a organisé la création et la gestion de 8 filiales japonaises de sociétés européennes. Il a également assuré la représentation d'entreprises multinationales, en particulier dans l'agro-alimentaire et le médical, ainsi que d'une Région française. Au sein de la communauté d'affaires à Tokyo, il participe régulièrement au comité fonctionnel des publications de la Chambre de Commerce et d'Industrie française au Japon.

martial meyssignac
Rôle Vice-Président et Administrateur Délégué
Japon depuis 1988
TEL +81-3-3585-2458
FAX +81-3-3586-7746
Régis VÉRIN

Arrivé au Japon en 1990. Il a travaillé pendant 2 ans à l'Ambassade de France à Tokyo, où il conserve des contacts à la Mission Economique.

Il décide ensuite de rester au Japon et de se consacrer au conseil stratégique aux entreprises européennes qui souhaitent développer leurs activités dans la zone Asie-Pacifique Japon, Chine, Corée et Taiwan. Il possède plus de 15 ans d'expériences dans le domaine de la mode et ses accessoires.

martial meyssignac
Rôle Vice-Président et Administrateur Délégué
Japon depuis 1990
TEL +81-3-3585-6608
FAX +81-3-3585-4330
Ensemble, les partenaires de PMC possèdent l'expertise et la connaissance pratique dans des domaines diversifiés tels que le textile et l'habillement (du prêt-à-porter au luxe), les accessoires de mode, la chimie et l'énergie, les biens d'équipements et transformations des métaux, l'électronique et les télécoms, les médias et le multimédia, les logiciels, l'agroalimentaire, l'automobile, les bien de grande consommation... Tous les partenaires de PMC participent à la gestion de bureaux de représentation et de filiales japonaises de sociétés européennes.
 

La societe PMC

L'économie japonaise est dynamique et offre de grandes opportunités de réussite. Cependant, pour que toute initiative se concrétise par un succès, une entreprise étrangère a besoin de deux éléments: une bonne connaissance du marché japonais et des habitudes commerciales du pays et, des relations de travail fiables. Nous nous engageons à fournir ces deux services, en tant que représentant local au Japon.

PMC permet à ses clients de réduire à la fois les risques et les frais élevés inhérents au démarrage de toute activité commerciale au Japon. Toutes les entreprises étrangères, soutenues par l'avantage PMC, peuvent créer des activités indépendantes et rentables au Japon.

L'équipe PMC

4 partenaires consultants Seniors, secondés par des équipes de consultants et d'assistants. Les 4 partenaires de PMC représentent plus de 50 sociétés étrangères sur le marché japonais et assument les fonctions d'administrateur, gérant, président directeur général dans plusieurs des structures créées par ses clients au Japon.

PMC privilégie une organisation en équipe concentrée de 5 à 6 consultants, répartie en 4 divisions, pour plus d’efficacité et de réactivité dans le suivi de nos clients.

Notre équipe inclut des consultants, des représentants commerciaux, et spécialistes en mesure de répondre aux besoins de nos clients possédant un savoir-faire et/ou une spécialisation dans le secteur du commercial international, le marketing stratégique et opérationnel, le domaine juridique, comptable et financier, la gestion et la logistique et des termes intercoms.

Nos consultants expérimentés ont une connaissance approfondie des relations commerciales japonaises et sont tous trilingues japonais/anglais/français.

Chiffre-clés

Société PMC CO., Ltd
Adresse PMC Bldg
1-23-5 Higashi Azabu, Minato-ku
106-0044 Tokyo Japan
Activités Assitance à l'implantation, recherche de partenaires, accords de licence, gestion de bureaux de liaison, de joint-venture ou de succursales implantées au Japon, études de marchés
Etablissement 20 septembre 1974
Capital 37,5 millions de yens
Chiffre d’affaires 350 millions de yens (12/2014)
Effectif 24 personnes
Principales banques Mitsubishi-UFJ Bank, Mitsui Sumitomo Bank, Mizuho Bank
 

Suivi régulier de vos activités

La méthode conseil PMC s’article en deux phases importantes: recherche de partenaires commerciaux au Japon puis suivi régulier de vos activités, afin d’optimiser aux mieux vos investissements et atteindre vos objectifs.

Etude de développement commercial de vos produits sur le marché japonais et recherche de partenaires japonais les plus appropriés

Grâce à notre réseau de relations et nos 34 années d'expérience, PMC élabore efficacement votre plan de recherche de partenaires: partenaires, importateur, fabricants, distributeurs. et organise les dates de votre venue et de votre emploi du temps (entretiens et visites de marché, salons.), recueille les informations et sélectionne des candidats potentiels pour un démarrage de vos activités au Japon.

Suivi d’activités

PMC vous communique régulièrement des rapports de suivi de votre activités en se basant sur:

  • des contrôles qualité réguliers de vos produits, de votre distribution, visite de vos points de vente (anonymement ou officiellement)
  • des relevés des prix de la concurrence, revue de presse, statistiques japonaises mensuelles de votre secteur
  • une veille stratégique et juridique de votre secteur d'activité, innovations et nouvelles réglementations

Honoraires PMC

En concertation avec vous, PMC étudie, dans un premier temps, votre plan de développement commercial et vos besoins puis vous soumet une proposition de contrat de prestations de services PMC.

Les services proposés par PMC peuvent être facturés sur la base d’honoraires mensuels fixes et remboursement des frais réels, éventuellement assortis d' un interessement au chiffre d'affaires réalisé avec notre aide, au Japon.

 

Promotion

Accentuer votre visibilité et votre plan de communication au Japon

Situation

  • Votre activité est déjà installée au Japon mais n'est pas encore arrivée à maturité.
  • Votre présence requiert une meilleure visibilité.
  • Les objectifs et possibilités de développement sont définis.

Solution

Selon votre secteur d'activité, les actions promotionnelles à entreprendre peuvent être:participation à des salons, campagne d'affichage, publication dans des magazines spécialisés, sponsoring, création de campagne marketing opérationnel et/ou de partenariats transversaux, forums et séminaires...

Compétences et techniques

Proposition, négociation et suivi de plan média

Réaliser des documents promotionnels

  • realisation de votre site internet en japonais
  • flyers/plaquettes d'information, multimédia, présentation powerpoint animé...
  • traduction japonais/français/anglais

Conception d'un évènement promotionnel

  • Organisation de lancement d'un produit, d'une conférence de presse, d'un stand dans un salon professionnel...
  • Contact presse, diffusion et/ou traduction de communiqués, de notes d'information, newsletter
  • Gestion de fichiers presse, clients
  • Transmission et relais de demandes émanant des acteurs locaux de votre secteur
  • Mise à disposition d'espace d'exposition, showroom, salle de réunion dans l'immeuble PMC au centre de Tokyo.

Avantages PMC

PMC est là pour élaborer le plan promotionnel le plus efficace, qui aura une action de levier pour développer à la fois votre notoriété et vos relations auprès de vos partenaires, vos fournisseurs, vos clients, les décideurs de votre branche d'activité, et en conséquence, renforcer votre présence sur le marché japonais.

  • A partir des besoins de votre entreprise et des spécificités de votre offre de produits ou de services, PMC établit un budget et un plan promotionnel, dont vous validerez tous les points avant la phase opérationnelle.
  • Possédant un réseau fiable de contacts dans les entreprises de PR, publicité, évènementiel les plus innovantes au Japon, PMC peut vous soumettre rapidement des devis correspondant à votre cahier des charges, vous conseiller et mettre en œuvre l'opération promotionnelle la plus adéquate sur le territoire japonais, quelque soit la zone géographique, Tokyo, Osaka ou Sapporo.
  • PMC peut également mettre à votre disposition un espace de showroom, des salles de réunions (capacité de 6 à 20 personnes) dans l'immeuble PMC, au cœur de Tokyo et à 2 minutes de la Tokyo Tower.
 

Marketing

PMC vous épaule dans votre projet de développement ou de redéploiement au Japon. Collecter les informations, rechercher, analyser, élaborer et expérimenter. Etude de marché, recherche de partenaires et élaboration de plan de développement, opérations marketing.

Compétences et techniques

Etude et analyse de marché: les principaux acteurs de votre filière, les fournisseurs, décideurs, concurrents, clients et/ou consommateurs,

  • Etablir les avantages ou freins à l'acquisition du produit, le positionnement prix, les stratégies commerciales mises en l’œuvre par vos concurrents
  • Analyser et rapporter l'évolution chiffrée de votre secteur d’activité
  • Répertorier les critères de différenciation d'un produit
  • Définir des territoires commerciaux, identification de marchés potentiels, d'implantation
  • Gérer des gammes de produits
  • Evaluer le chiffre d’affaire et la satisfaction clientèle

Assistance opérationnelle

  • Organiser des opérations de marketing direct. Test de produit, enquête en situation
  • Former une équipe de responsable, et des employés (vendeurs, commerciaux…) sur un nouveau produit
  • Elaborer des fiches d'évaluation qualité, rendement, services, coûts
  • Aider et conseiller pour l'adaptation de votre produit à votre client-cible au Japon tout en respectant la qualité et le concept de vos produits

Atout PMC

PMC s'engage à vous épauler dans votre projet de développement ou de redéploiement au Japon, en procédant rigoureusement par étapes. Dans un premier temps, PMC élabore une étude de marché, les principaux acteurs de votre secteur d’activités, concurrents directs, fournisseurs…, leur stratégie commerciale, leurs points forts/points faibles, les habitudes de la/les cible(s) cliente(s), le contexte économique et juridique de votre secteur au Japon.

 

Consulting

Notre expertise pour un suivi continu et le développement durable de vos activités au Japon. Comme tout processus de développement produit celui-ci englobe plusieurs phases: préparation-lancement-suivi, notre philosophie est basée sur l’accompagnement et du soutien à chaque étape de votre développement. A l'opposé des grands cabinets de conseil stratégique qui propose un diagnostic froid de votre situation et une assistance ponctuelle sur la base de tarifs horaire onéreux, PMC privilégie la compréhension approfondie de votre entreprise, ses besoins, ses atouts et accorde une importance particulière au contact humain et au suivi régulier de vos activités

Situation 1

Votre entreprise vise le marché japonais, ou démarre ses activités au Japon ou au contraire, dans le cas où vos produits et offres sont déjà bien implantés sur ce territoire, vous souhaitez faire évoluer et optimiser sa stratégie commerciale sur ce marché.

Situation 2

Votre entreprise arrive à un point de développement crucial où se pose la question développement ou du redéploiement à l'international et de la transposition optimale de votre modèle commercial gagnant sur le marché japonais.

Solution

Vous avez besoin de conseils objectifs et avisés de spécialistes du développement d'activités commerciales d'entreprises étrangères au Japon, possédant une connaissance approfondie des codes et des références du marché japonais, afin d'établir une feuille de route claire, efficace et précise.

Compétences et techniques

Assistance au choix de solutions

  • Négociation de contrat ou de renouvellement de contrat. Vérification et validation des clauses juridiques d'un contrat commercial
  • Enregistrement et protection des noms de marque et brevets
  • Veille juridique et informations sur les normes en vigueur et toute nouvelle législation dans votre secteur d'activité/li>
  • Planifier et conduire un business plan
  • Aide à la création d'une entité commerciale
  • Location d'espace de travail
  • Evaluation et recrutement de responsables adéquats au Japon

Optimisation de la chaîne de services

  • Achats, stocks, logistique
  • Elaboration d'un plan de réduction des coûts

Avantages PMC

Le suivi de vos activités par PMC. Gage de pérennité de votre présence commerciale au Japon. PMC est au Japon votre référant permanent sur place, pour créer, renforcer et entretenir de bonnes relations avec vos différents interlocuteurs. Partenaires, fournisseurs, clients...

PMC vous assiste également lors de vos visites de marché au Japon, vos réunions et négociations commerciales.

Selon vos besoins, PMC peut vous proposer dans des délais très rapides, un espace de travail fonctionnel, possédant tous les outils nécessaires. Téléphone, fax, prise internet au sein de l'immeuble de bureau PMC, situé au centre ville de la capitale japonaise, et à 5 minutes de la tour de Tokyo.

Domaines d'intervention

La société PMC intervient sur divers secteurs tels que l'agro-alimentaire, l'aéronautique, l'automobile, le luxe, les médias, etc...
Secteurs
  • Agroalimentaire
    Hugo&Victor, Naturex, XTC
  • Aéronautique / Spatial
    ShinMaywa
  • Biens de consommation
    L'Amy
  • Biens d’équipement
    Koralp, Light Optical Works, Unic
  • Chimie
    AET Group, Grow Chemical
  • Cosmétiques / Médical
    E-Swin, Filorga
  • Décoration d'intérieurs
    Flos, Roche-Bobois
  • Electronique et télécom
    Altys Technologies, Parrot, Modernity
  • Énergies
    Nass&Wind
  • Joaillerie
    Brigitte Ermel, Mellerio dits Meller, Morganne Bello, Perle de Lune, Lalique
  • Mode / Produits de luxe
    Aigle, Année, Bernard Zins, Bonton, Chloé, Cinabre, Figaro, Jack Russell Malletier, Marie Claire, Morganne Bello, Lerner Cordier, Fauré Le Page, Lacoste, Somewhere, Daniel Hechter, Karoline Lang
  • Média / Numérique / Logiciels
    Aselta, CD and LP, Dailymotion, ESPN, Scimob
  • Promotion régionale
    HAROPA
  • Robotique
    ECA Group
  • Sécurité / Défense
    ECA Group, Paul Boyé, Eurotradia, Meti, Sapl
Un aperçu de nos clients actuels

Informations Japon

Activités commerciales et secteur d’activités
Plusieurs types d'activités commerciales

Vos points forts : La notoriété et l'originalité de votre marque ou vos produits dans notre propre pays

Situation au Japon : votre secteur d'activité est déjà mature au Japon, des entreprises japonaises, possédant déjà un outil opérationnel (fabrication et/ou distribution) efficace, recherchent une plus-value venant de l'étranger pour améliorer ou élaborer une nouvelle offre.

Avantages :

  • Vous trouvez un partenaire japonais qui prendra en charge l'implantation de votre marque et vos gammes de produits sur le marché.
  • Vous n’avez pas besoin d'avoir une entité commerciale au Japon, vous fournissez au licencié un savoir-faire. Connaissance technique, spécificités, modèles de vos produits et articles, et vous venez régulièrement au Japon ou votre licencié en France pour la validation des prototypes des produits qui seront commercialisés.
  • Votre licencié règle une royaltie pour l'utilisation de votre marque et de votre savoir-faire, souvent un minimum garanti de royaltie est également fixé dans les termes du contrat de licence.

Elément à maîtriser : une bonne communication régulière avec votre licencié, le suivi d’un calendrier clair. Présentation/prototype/approbation, afin que l'image de vos produits sur le marché japonais soit conforme à celle que vous développez dans votre propre pays.

Exemple : Marie-Claire (accessoires), Gérard Darel, Agnès b. (lunettes et montres), Lulu Castagnette

Vos points forts : Vous êtes un des leaders mondiaux dans votre secteur, vos produits sont de haute technicité, de qualité supérieure dont la fabrication est difficilement transposable au Japon.

Avantages :

  • Le contrat d’importations avec un partenaire-distributeur japonais est la solution la moins coûteuse dans un premier temps. Pas de frais de personnel, pas de plan de distribution à réaliser soi-même.
  • Vous trouvez un partenaire japonais qui prendra en charge la distribution de vos produits sur le marché.

Elément à maîtriser : votre liste de prix export (FOB, CIF, etc…) et un bon circuit logistique, afin d’éviter les retards de livraison et les produits défectueux qui pénalisent votre pénétration du marché et entament la confiance de votre importateur-distributeur.

Exemple : Dolomite, Chocolat Richart

Vos points forts : Vous êtes déjà implanté sous forme de licence et/ou souhaitez le créer une JV avec un partenaire japonais pour vous assurer un développement durable et une pénétration rapide et dynamique de vos produits ou services sur le marché.

Avantages :

  • Créer une équipe de responsables efficaces locaux et minimiser ainsi les coûts et charges salariales de personnels expatriés.
  • Votre partenaire japonais connaît déjà les réseaux de distribution et jouit d'une solide réputation dans votre secteur ce qui va vous permettre ainsi de gagner du temps pour réussir votre implantation.

Elément à maîtriser : la mise en place de vos systèmes de fabrication et de distribution et le suivi de la réalisation de vos plans de développement... avec l'aide sur place de spécialistes, rompus aux spécificités japonaises, comme nos équipes multinationales.

Exemple : Fabricant (fabrication et distribution de la marque Lacoste), MCBDA (marque Marie-Claire)

Vos points forts : Vous détenez un savoir-faire rare sur le marché japonais. Après une étude de marché détaillée, les perspectives de rentabilité de vos activités sur ce marché sont sérieuses et votre développement peut être rapide.

Avantages :

  • Vous maîtrisez complètement le développement de votre offre au Japon. Production, distribution, image...et récoltez tous les bénéfices de cette stratégie

Elément à maîtriser : Une connaissance du marché japonais, la plus exhaustive possible, est nécessaire pour monter un business plan viable et où vos investissements seront répartis de façon efficace entre la production, la distribution, la gestion, le marketing, etc...

Exemple : CEBE (Lunettes de soleil et masques de ski)

Un bureau de représentation à l'étranger peut être ouvert par une entreprise privée (sociétés, association…) ou publique (collectivités locales, université, instituts, structures financés par des fonds publics et privés…)

Avantages :

  • La présence d'un bureau de représentation local dont les membres peuvent rapidement présenter votre activité, vous permet d'avoir une visibilité et une reconnaissance rapide auprès de votre cible-clientèle ou des acteurs dans votre secteur d'activité au Japon.

Elément à maîtriser : Un bureau de représentation doit être composé, au minimum, d'un représentant de la « maison-mère » et d'un employé de nationalité japonaise. Le bureau de représentation n'a pas d'activités commerciales et à pour but principal, l’information distribuée (sur votre activité) et la veille stratégique (de votre secteur au Japon).

Exemple : Parrot Japon

Informations Pratiques

Jours fériés au Japon

1er janvier Jour de l'An
2e lundi de janvier Jour de l'accession à la majorité (20 ans au Japon)
11 février Anniversaire de la fondation de l'État
20 ou 21 mars Equinoxe de printemps
29 avril Fête de Showa, anniversaire de l'Empereur Hirohito
3 mai Commémoration de la constitution
4 mai Fête de la nature
5 mai Fête des enfants
3e lundi de juillet Fête de la mer
4 août Fête de la montagne
3e lundi de septembre Fête des personnes âgées
22 ou 23 septembre Equinoxe d'automne
2e lundi d'octobre Fête des sports
3 novembre Fête de la culture
23 novembre Fête du travail
23 décembre Anniversaire de l'empereur

Les congés des entreprises

en fin d'année, environs 4-5 jours entre le 28 décembre et le 3 janvier. En avril pendant la « Golden Week » la semaine où se succèdent 3 jours fériés. Au mois d’août pendant le « Obon », la Toussaint japonaise, 3 jours à la mi-août. Par contre, les grands magasins et les commerces sont généralement ouverts mêmes les jours fériés.

Géographie et climat du Japon

Le territoire national s'étend sur 377.993 km² (2002).

L'archipel du Japon est composé de 4 grandes îles principales: Honshū (milieu, villes Tōkyō, Ōsaka, Kyōto, Hiroshima, Nara et Nagoya). Hokkaidō (Nord ville Sapporo). Kyūshū (sud, villes de Fukuoka, Nagasaki, archipel d'Okinawa y est rattaché). Shikoku (ville d'Imabari), ainsi que des milliers de petites îles

Le climat est composé de 4 saisons: Printemps frais et doux, été très humide et chaud, automne chaud, hiver froid et sec.

A noter la saisons des pluies de la mi-juin à la fin juillet et la saison des typhons qui approchent des côtes japonaises entre septembre et novembre.

 

Comment nous contacter

   PMC Building 1-23-5 Higashi-Azabu Minato-ku
        Tokyo 106-0044, Japon

   Division Yves GASQUERES +81-3-3582-9862
          Division Gaël Austin +81-3-3585-1135
          Division Martial Meyssignac +81-3-3585-2458
          Division Régis Vérin +81-3-3585-6608
  Division Yves GASQUERES ygdiv@pmcjapan.com
          Division Gaël Austin gadiv@pmcjapan.com
          Division Martial Meyssignac mmdiv@pmcjapan.com
          Division Régis Vérin rvdiv@pmcjapan.com
 

Écrivez-nous