Informations Japon
Activités commerciales et secteur d’activités
Votre activité commerciale sur le territoire japonais, peut prendre différentes formes selon vos objectifs et votre secteur d’activités.
Plusieurs types d'activités commerciales:
• Contrat de licences de savoir-faire et de production
• Contrat d’importations
• Joint-Venture
• Filiale à 100% en gestion directe
• Bureau de représentation
1 - Contrat de licences de savoir-faire et de production
Vos points forts : La notoriété et l'originalité de votre marque ou vos produits dans notre propre pays
Situation au Japon : votre secteur d'activité est déjà mature au Japon, des entreprises japonaises, possédant déjà un outil opérationnel (fabrication et/ou distribution) efficace, recherchent une plus-value venant de l'étranger pour améliorer ou élaborer une nouvelle offre.
Avantages:
Vous trouvez un partenaire japonais qui prendra en charge l'implantation de votre marque et vos gammes de produits sur le marché.- Vous n’avez pas besoin d'avoir une entité commerciale au Japon, vous fournissez au licencié un savoir-faire: connaissance technique, spécificités, modèles de vos produits et articles, et vous venez régulièrement au Japon ou votre licencié en France pour la validation des prototypes des produits qui seront commercialisés.
- Votre licencié règle une royaltie pour l'utilisation de votre marque et de votre savoir-faire, souvent un minimum garanti de royaltie est également fixé dans les termes du contrat de licence.
Elément à maîtriser: une bonne communication régulière avec votre licencié, le suivi d’un calendrier clair: présentation/prototype/approbation, afin que l'image de vos produits sur le marché japonais soit conforme à celle que vous développez dans votre propre pays.
Exemple: Marie-Claire (accessoires), Gérard Darel, Agnès b. (lunettes et montres), Lulu Castagnette
2 - Contrat d’importations
Vos points forts: Vous êtes un des leaders mondiaux dans votre secteur, vos produits sont de haute technicité, de qualité supérieure dont la fabrication est difficilement transposable au Japon.
Avantages:
- Le contrat d’importations avec un partenaire-distributeur japonais est la solution la moins coûteuse dans un premier temps : pas de frais de personnel, pas de plan de distribution à réaliser soi-même.
- Vous trouvez un partenaire japonais qui prendra en charge la distribution de vos produits sur le marché.
Elément à maîtriser: votre liste de prix export (FOB, CIF, etc…) et un bon circuit logistique, afin d’éviter les retards de livraison et les produits défectueux qui pénalisent votre pénétration du marché et entament la confiance de votre importateur-distributeur.
Exemple: Dolomite, Chocolat Richart
3 - Joint-venture
Vos points forts: Vous êtes déjà implanté sous forme de licence et/ou souhaitez le créer une JV avec un partenaire japonais pour vous assurer un développement durable et une pénétration rapide et dynamique de vos produits ou services sur le marché.
Avantages:
- Créer une équipe de responsables efficaces locaux et minimiser ainsi les coûts et charges salariales de personnels expatriés.
- Votre partenaire japonais connaît déjà les réseaux de distribution et jouit d'une solide réputation dans votre secteur ce qui va vous permet ainsi de gagner du temps pour réussir votre implantation.
Elément à maîtriser: la mise en place de vos systèmes de fabrication et de distribution et le suivi de la réalisation de vos plans de développement... avec l'aide sur place de spécialistes, rompus aux spécificités japonaises, comme nos équipes multinationales.
Exemple: Fabricant (fabrication et distribution de la marque Lacoste), MCBDA (marque Marie-Claire)
4 - Filiale à 100% en gestion directe
Vos points forts: Vous détenez un savoir-faire rare sur le marché japonais. Après une étude de marché détaillée, les perspectives de rentabilité de vos activités sur ce marché sont sérieuses et votre développement peut être rapide.
Avantages:
- Vous maîtrisez complètement le développement de votre offre au Japon : production, distribution, image...et récoltez tous les bénéfices de cette stratégie
Elément à maîtriser: Une connaissance du marché japonais, la plus exhaustive possible, est nécessaire pour monter un business plan viable et où vos investissements seront répartis de façon efficace entre la production, la distribution, la gestion, le marketing, etc...
Exemple: CEBE (Lunettes de soleil et masques de ski)
Le cas du « bureau de représentation »
Un bureau de représentation à l'étranger peut être ouvert par une entreprise privée (sociétés, association…) ou publique (collectivités locales, université, instituts, structures financés par des fonds publics et privés…)
Avantages:
- La présence d'un bureau de représentation local dont les membres peuvent rapidement présenter votre activité, vous permet d'avoir une visibilité et une reconnaissance rapide auprès de votre cible-clientèle ou des acteurs dans votre secteur d'activité au Japon.
Elément à maîtriser: Un bureau de représentation doit être composé, au minimum, d'un représentant de la « maison-mère » et d'un employé de nationalité japonaise. Le bureau de représentation n'a pas d'activités commerciales et à pour but principal, l’information distribuée (sur votre activité) et la veille stratégique (de votre secteur au Japon).
Exemple: Parrot Japon
L'hébergement de vos bureaux dans l’immeuble PMC est possible, si vous souhaitez démarrer vos activités à Tokyo.
